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每个企tb体育业老板的背后都有一个不平凡的故事

来源:tb体育作者:tb体育 日期:2022-10-10 浏览:

tb体育每个企业主的背后都有一段不平凡的故事。每一个创业者都可能经历过一段艰难的历程,从几十或几百个启动资金开始,从摆地摊开始努力,经过他的不懈努力,终于成就了今天的事业。我非常尊重这些企业家。

但是,在企业发展过程中,我们的企业主发现,企业成长到一定阶段后,很难再突破,再上一个新台阶。企业始终保持这样的规模和状态,有的甚至倒退。. 最后,真正能够成功升级成为大企业的小企业并不多。在我看来,原因不在于资金,也不在于技术,而在于企业主的思想。是老板思维的局限,限制了企业的进一步发展壮大。

思维局限一:角色切换

tb体育企业在慢慢做大,但老板的角色却很难改变。企业主总是担心下属把事情搞砸,他们还是习惯了像以前一样自己做任何事情。因此,如果老板离开公司几天,公司的很多工作都无法进行。同时,一个人的精力也是有限的。当企业的工作量显着增加时,老板一个人是忙不过来的。

在一定程度上,老板应该逐渐学会放权,把更多的时间花在重大项目的决策和企业监督上。谈及企业管理,于世伟说,老板其实只需要一种权力,那就是否决权。请你的下属为你制定计划。你可以给他们一些指示,但不要为他们做。下属完成计划后,老板认为可以,通过;认为不行,请下属重新修改,直到可以通过为止。在老板不断行使否决权后,剩下的计划是公司的最终决定。

思维局限二:人才观

tb体育创业时,你的家人和朋友是你最好的帮手。他们不会在乎金钱如何才能做大贸易公司,不会轻易出卖自己,会全心全意付出。企业走上正轨后,老板还是倾向于让亲朋好友担任要职。

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我从不反对企业主委派亲友。企业在不断发展,对人才的要求也会越来越高。老板如何保证创业初期的“亲友团”能够胜任新时代的岗位?因此,对于一个职位来说,首先要求担任该职位的人符合该职位的能力要求。企业要发展,就必须大胆外聘人才。此外,公司内“亲友团”的行为也应符合公司各岗位的统一要求,不得越权或制造麻烦。在管理层面,企业主应该是平等的。

思维局限3:品牌意识

当我与许多企业高管交谈时,品牌知名度对他们来说是一个薄弱环节。甚至有的企业年营业额过亿元,但这些企业在品牌塑造上依然收效甚微。这些企业的老板一开始认为做品牌是要花钱的,在央视、报纸、网络上拼命打广告,想想就觉得空虚。同时,他们不具备做品牌的超前意识,觉得品牌做不做都无所谓。

佛山一家家具厂的老板觉得他们不需要做品牌,因为他们只做家具的五金配件,给其他家具厂提供配件。我的回答是,不管是什么产品,都要有品牌。如果不是品牌,公司未来的发展将面临瓶颈。行业越来越透明,价格也越来越透明。没有品牌,只能拼价格。同样的东西卖10元,你争取卖9元。长此以往,利润率会大打折扣,订单难以稳定。因为你不能长时间保持最低价格。

电脑配件有很多,但如果提到英特尔的CPU,相信大家都不陌生。如果你的电脑使用了英特尔芯片,你对电脑的质量更有信心,而这个芯片只是电脑的一个小配件。在服装行业,有一个日本的拉链品牌,叫YKK,服装辅料行业的朋友们都很熟悉。他们的口号是“小拉链,大学问”。有了这么一条小拉链,人们就打出了一个全球性的品牌,国内几个知名的高端女装品牌都使用了YKK拉链。毫无疑问,YKK拉链的价格比普通的拉链要贵如何才能做大贸易公司,但是你的品牌服装还是倾向于选择它,因为YKK是高品质拉链的代名词,带YKK拉链的服装一定不会差。

事实上,品牌是让自己与竞争对手区分开来的有力武器。营销专家陆长全表示,小企业需要更多的品牌。因为你小,在很多方面都没有优势,所以你需要在品牌上创造差异化。至于对品牌的投入,应该以实际为基础。品牌推广,有钱有钱的做法,有钱没钱的做法如何才能做大贸易公司,关键是要有品牌意识。有了这种意识,人们自然会想出解决问题的办法。

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对于国内很多中小企业来说,除了价格战之外,很难想出更好的解决方案。最终结果是中国企业自相蚕食,海外买家占了渔夫便宜,令人不寒而栗。

思维极限4:营销与创新

十有八九,企业主都做过生意,而且很多曾经是商业精英,所以绝对不缺乏商业能力和经验。然而,在营销领域,过去的成功可能会成为后来失败的教训。

一个潮州朋友在东莞做塑料制品有十几二十年了,包括勺子、凳子、盆等,年收入也是几十万元。然而从2008年开始,他的生意突然缩水了60%,这让他不知所措,不解。事实上,是他的营销方式出了问题。过去,他的主要客户是工业区的低端超市,这些超市主要将他的塑料制品卖给工厂工人。由于东莞政府的产业升级和金融危机的影响,东莞的农民工数量明显减少。自然,他的塑料销量也大幅下降。

之前我多次建议他在东莞发展大型商超渠道,因为一方面他有这个实力,另一方面大型超市正在逐渐蚕食传统渠道的市场份额. KA渠道已成为大趋势。可惜这位朋友已经习惯了以前的销售渠道,一直没有改变,没有主动适应新形势,最终难免走下坡路。

海外营销也是如此。我们要时刻关注当前形势的变化,不能用过去的经验代替科学判断。企业主只有摆脱过去成功经验的束缚,不断接受新事物,不断学习,不断创新,企业才能获得长远发展。

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思维极限五:风险意识

有一个关于飞机上的鹦鹉和猪的故事。鹦鹉对空姐说:“给主人倒杯水!” 小猪见鹦鹉这样说话,就效法鹦鹉,对空姐说:“也给老爷倒杯水!” 空姐走到他们身边,怒气冲冲地把他们俩扔了出去。下飞机。空中,鹦鹉拍打着翅膀对猪说:“笨蛋,你会飞。” 猪的结果在意料之中,它倒在地上死了。这个故事给我们的公司一个警告。面对同样的事情,对于一些公司来说如何才能做大贸易公司,可能是机会,或者至少没有什么大的危险,而对另一些公司来说,可能是灾难。因为每个企业的情况都不一样,所以在做决定之前一定要了解清楚自己。

中小企业在发展过程中会面临很多机遇,机遇与陷阱有时只是一纸之隔。许多中小企业已经接受了海外大买家的订单,有些公司甚至专门为一两个买家供货。只要买家有要求,他就会不断扩大生产规模,购买机械设备,建厂。只要一切顺利,这都不是问题。但繁荣背后往往存在风险。

案例:美泰玩具供应商的悲剧

2007 年 9 月 5 日,美国最大的玩具公司美泰公司宣布,由于玩具涂料中的高铅含量,将在全球范围内召回 824,000 件中国生产的芭比玩具。这是美泰在一个月内第三次宣布召回中国制造的玩具。美泰最后一次召回是在 8 月 14 日,涉及多达 1900 万件玩具。在 8 月 2 日之前,美泰已经召回了 150 万件玩具。而最可怜的不是美泰玩具。8月11日下午,美泰供应商利达玩具厂副董事长、港商张书红在其工厂仓库上吊自杀。事发前如何才能做大贸易公司,佛山力达的产量在佛山玩具制造业中排名第二。仅仅一周时间,这家拥有十多年生产记录的合资企业就倒闭了。

对于这起“美泰事件”,我想没有人能预料到。对于一家产量在佛山玩具制造业排名第二的公司,我想没有人会怀疑其基础的稳固性。然而,风险是无情的,无论你是否意识到这一点。

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因此,我建议企业主在面临机会时应该多考虑一些问题。如果你的买家数量很少,并且占用了你很多的生产力,那么你的订单结构就更危险了。一旦您的一两个客户撤退,您的企业将立即面临订单短缺。而多年缺乏营销经验的工厂也无法立即弥补订单的不足。回去做一个测试。如果去掉最大的 1-3 个客户,你的业务还能正常运营还是在短时间内恢复?如果答案是肯定的,那么您的业务订单结构是安全的。

事实上,企业面临的风险远不止这些,而我们的企业往往无知无畏。好运或坏运取决于运气。例如,“三鹿奶粉事件”引发的奶粉企业信用危机。在此事件之前,奶粉行业有先兆,“大头宝宝事件”等负面消息被曝光,但不少奶粉企业依然不予置评。各自企业拉响警报,采取必要措施规范自身行为,规避可能出现的风险。因此,最终能在“三聚氰胺事件”中幸存下来的中国奶粉企业寥寥无几。

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